Strona główna / Analiza rynku i konkurencji

Analiza rynku i konkurencji

Analiza rynku i konkurencji to usługa świadczona przez rzeczoznawców majątkowych dla deweloperów, którzy rozważają zakup gruntu w nowej lokalizacji lub wprowadzają na rynek nową inwestycję ale też wtedy, kiedy napotkali problemy ze sprzedażą. Dobrze opracowana strategia sprzedaży to jeden z pierwszych kroków przy wprowadzaniu na rynek nowej inwestycji. Jednak opracowanie dobrej strategii wymaga zebrania niezbędnych w tym celu informacji. 

Analiza konkurencji wykonywana na zlecenie dewelopera przez rzeczoznawców majątkowych dostarczy szczegółowych informacji odnośnie inwestycji będących w trakcie planowania, na etapie realizacji oraz ukończonych jakie znajdują się w określonym promieniu od działki, której nabycie rozważa deweloper lub też od inwestycji będącej w fazie planowania lub realizacji.

Raport z analizy w zależności od wymagań dewelopera
może zawierać informacje dotyczące:

Gruntów zakupionych przez innych deweloperów w sąsiedztwie:

Na podstawie analizy transakcji gruntami nawet wiele lat wstecz istnieje możliwość weryfikacji, czy określone działki w sąsiedztwie były przedmiotem transakcji w ostatnich latach, a jeśli tak, to za jaką kwotę zostały sprzedane, oraz istnieje możliwość weryfikacji wielu innych informacji istotnych z punktu widzenia realizacji inwestycji. W przypadku kiedy deweloper rozważa zakup gruntu, jesteśmy w stanie sporządzić wycenę gruntu w zależności od dostępnych danych przy wykorzystaniu metody porównywania parami lub metody pozostałościowej.

Inwestycji realizowanych w wyznaczonym do przeanalizowania obszarze przedstawionym na mapie, w tym:

  • nazw deweloperów budujących w sąsiedztwie,
  • planowanych terminów realizacji,
  • rodzajów inwestycji, które są realizowane (apartamenty, mieszkania, domy)
  • standardu inwestycji,
  • informacje dotyczące np. hoteli lub pensjonatów istniejących lub budowanych w pobliżu,
  • informacji odnośnie części wspólnych i udogodnień w inwestycji, 
  • cen ofertowych,
  • cen transakcyjnych,
  • informacji opisowych odnośnie inwestycji, w tym opisu specyficznych cech inwestycji,
  • w jaki sposób dana inwestycja jest promowana (np. na jakich portalach jest reklamowana, z jakich innych kanałów marketingu i sprzedaży korzysta deweloper, facebook, google ads),
  • czy sprzedaż jest realizowana z pomocą pośredników nieruchomości,
  • oraz inne dane szczegółowe po uzgodnieniu z zamawiającym raport.

Dla każdej z inwestycji raport może zawierać dane dotyczące:

  • nazwy projektu,
  • wielkości inwestycji,
  • dokładnej lokalizacji oraz sąsiedztwa i otoczenia wraz z opisem mocnych i słabych stron,
  • zdjęć lub linków do strony inwestycji,
  • zdjęć lub filmów z oględzin w terenie,
  • nazwy dewelopera, kontaktu do biura sprzedaży,
  • terminu rozpoczęcia sprzedaży,
  • liczby ofert w inwestycji – zarówno wszystkich jak i tych pozostających w sprzedaży,
  • tempa sprzedaży ofert w inwestycji (miesięcznie, kwartalnie),
  • powierzchni mieszkań, domów, lokali usługowych w inwestycji,
  • wysokości zabudowy,

Siły nabywczej w wybranych inwestycjach

  • kim są osoby kupujące, czy są to single, czy rodziny z dziećmi, czy inwestorzy,
  • czy nabywcami są osoby fizyczne czy osoby prawne,
  • skąd pochodzą nabywcy,
  • skłonności dewelopera do negocjacji,

Sporządzony raport może zawierać również szereg innych danych, po uzgodnieniu ich zakresu z zamawiającym analizę. Istnieje możliwość systematycznego (np. kwartalnego) monitorowania i aktualizowania określonych parametrów wskazanych w raporcie.

tło

Dlaczego warto?

Każdy profesjonalny sprzedawca i osoba odpowiedzialna za marketing w firmie deweloperskiej powinien posiadać jak najwięcej informacji o konkurencji. Dane zebrane w trakcie analizy pozwolą pracownikom dewelopera działać efektywnie oraz:

  • ustalić odpowiedni cennik dla ofert w inwestycji,
  • przygotować skuteczną strategię marketingową,
  • odpowiednio zaprojektować i prowadzić biuro sprzedaży inwestycji oraz rozmowy z potencjalnymi klientami,
  • wyeksponować atuty lokalizacji i sąsiedztwa na tle konkurencji.

Alternatywą dla analiz sporządzanych przez rzeczoznawców majątkowych może być automatyczny monitoring konkurencji oferowany między innymi przez system HouseResponder. Zaletą automatycznych monitoringów inwestycji jest czas ich sporządzenia (od kilku minut, do 48 godzin) oraz niższa cena, jednak raporty automatyczny bardzo często nie są w stanie dostarczyć szczegółowych informacji istotnych dla dewelopera, których pozyskanie wymaga badania rynku, szczegółowych analiz, bezpośrednich kontaktów oraz często niekonwencjonalnych metod działania. 

Potencjalni nabywcy poszukujący mieszkań lub domów do kupienia odwiedzają konkurencyjne inwestycje na danym obszarze, dokonują ocen różnych czynników, na podstawie których finalnie podejmują decyzje zakupowe. Analiza konkurencji dla inwestycji dewelopera pozwala działać z wyprzedzeniem i odpowiednio przygotować się realizację celów sprzedażowych.

Każda sytuacja wymagająca wyceny jest inna, dlatego zawsze staramy się indywidualnie
podchodzić do potrzeb Klientów. Zapraszamy do kontaktu. W bezpośredniej rozmowie ustalimy
potrzeby i koszty sporządzenia wyceny.

Skontaktuj się